Es posible que la industria de la tecnología en su conjunto no esté en su mejor forma en este momento, pero las nuevas empresas de salud y fitness parecen estar vivas y bien. La empresa de ‘soluciones de formación inteligente’ EGYM, con sede en Múnich, ha acordado una monstruosa inversión de capital de 207 millones de euros (225 millones de dólares), tras un año de crecimiento muy fuerte, liderado por la sociedad de inversión creada por Jared Kushner.
La actividad de la compañía incluye tanto una gama de equipos conectados (equipos propios de gimnasio); software (aplicaciones y diagnósticos para medir y optimizar cómo entrenan las personas en EGYM y otros equipos de fitness conectados); una operación de red de salud corporativa llamada Wellpass con más de 2,5 millones de usuarios; y una misión: mejorar los resultados de la atención médica centrándose en «la economía compartida de un gimnasio», en palabras del director ejecutivo y cofundador Philipp Roesch-Schlanderer.
«El noventa y nueve por ciento del mercado es reparación versus prevención», dijo sobre el enfoque de atención médica y su enfoque en enfermedades crónicas tratadas con medicamentos y terapias relacionadas, un enfoque que, según él, sería menos probable y menos costoso si las personas hicieran ejercicio y se trataran. sus cuerpos mejor. «Queremos cambiar eso.»
Se puede argumentar que se trata de una simplificación excesiva del estado actual del mercado mundial de la atención de la salud, pero se podría argumentar menos con las cifras de EGYM.
La empresa generó 130 millones de dólares en ingresos en 2022, con un crecimiento del 70 % año tras año. Wellpass, un objetivo importante para la empresa en el futuro, creció un 100 % durante el mismo período. Dirigiéndose hacia una futura oferta pública inicial, espera duplicarse en nuevos mercados como los EE. UU. y volverse rentable mientras duplica sus ingresos generales a $ 260 millones en 2023.
Y en un año difícil para la recaudación de fondos en el que la mayor parte de la atención de los inversores parece centrarse en las nuevas empresas de IA, la ronda de EGYM es una de las más importantes de Europa.
Tanto más interesante, entonces, si consideramos al inversor principal. Affinity Partners, la firma de inversión con sede en Florida y respaldo saudí fundada por el yerno y confidente cercano del expresidente de EE. UU. Donald Trump, lidera la ronda, con la participación de los antiguos patrocinadores Mayfair Equity Partners y Bayern Kapital. Esta es una serie F, y EGYM dijo que aproximadamente la mitad, 107 millones de euros, «se hundirá de inmediato», con los 100 millones de euros restantes sobre la mesa para su uso en el futuro.
Roesch-Schlanderer ha confirmado que el primer tramo llega con una valoración post-money de 600 millones de euros. Según la tasa de crecimiento de la compañía, que actualmente es del 70% año tras año para todo el negocio, dijo que cuando se extraiga el segundo tramo, probablemente tendrá una valoración más alta.
El período de enjuague actual de EGYM se produce después de casi 14 años en el negocio, se fundó en 2010, y casi quebró durante Covid cuando todas las actividades del gimnasio se detuvieron. Y la idea tuvo un comienzo muy clásico: llegó a Roesch-Schlanderer para resolver su propio problema; específicamente, sus propias fallas en el ejercicio.
«Todo comenzó cuando fui un aficionado al gimnasio sin éxito», dijo en una entrevista, y explicó que, por lo general, a medida que las personas aprenden a usar la gama de máquinas en sus gimnasios, se quedan en gran parte con sus propios dispositivos después de eso. «Traté de averiguar por qué yo y tantos otros no lo estábamos haciendo bien allí».
Roesch-Schlanderer, que estudió emprendimiento y administración de tecnología en la universidad, previsiblemente vio una oportunidad comercial en esta pregunta, una que la tecnología podría responder.
“Me di cuenta de que aquellos que trabajan bien tienen entrenadores o tienen conocimiento de la ciencia del ejercicio”, dijo. «Así que decidimos que podíamos hacer que el gimnasio funcionara si proporcionábamos un entrenador basado en inteligencia artificial a cada usuario».
Y ese es, de hecho, el objetivo a largo plazo de la empresa.
La empresa comenzó centrándose en su propio hardware junto con métricas de uso de referencia basadas en personas que hacían ejercicio en el propio equipo de EGYM. Con el tiempo, la empresa incorporó lentamente tecnologías más sofisticadas a la combinación e hizo que el software funcionara con otros equipos. El entrenador personal basado en IA del que habla aún no se ha lanzado, aunque se ha incorporado más aprendizaje automático en el producto en el camino hacia una mayor personalización.
«Creemos que en los próximos dos años lo perfeccionaremos», dijo Roesch-Schlanderer sobre el servicio de IA.
También cambió la composición del negocio: en estos días, la parte del negocio de equipos/equipos de gimnasio «todavía sigue siendo una parte increíblemente importante» del negocio de EGYM, pero ahora solo representa el 25% de los ingresos de la empresa.
En un momento en que las empresas de acondicionamiento físico centradas en el consumidor han enfrentado una serie de baches (Peloton y su retirada de 2 millones de bicicletas en mayo es el revés más reciente), EGYM se ha establecido de manera interesante como una operación B2B: gimnasios de todos los tamaños, en lugar de usuarios individuales, han sido siempre sus clientes objetivo y hasta la fecha unos 16.000 han utilizado los productos de EGYM.
En los últimos años, con el lanzamiento y el crecimiento de Wellpass, esto se ha extendido a la construcción de relaciones comerciales con empresas y otras que brindan beneficios de salud y bienestar a sus empleados, con alrededor de 11,500 de quienes usan productos EGYM también son parte de la red Wellpass. (En ese sentido, Roesch-Schlanderer dijo que no ve a Affinity como un inversionista estratégico: hasta ahora no ha habido conversaciones para atraer a la Organización Trump o sus diversas propiedades turísticas como clientes).
Si bien la recaudación de fondos ha estado en las rocas en todo el sector de la tecnología durante el año pasado, uno de los puntos brillantes parece haber sido la atención médica y, en particular, las empresas que crean servicios sobre el tema de la atención preventiva, utilizando la tecnología para mejorar la forma tradicional de hacer las cosas.
Hoy temprano, Neko Health, cofundado por Daniel Ek de Spotify, anunció una ronda de financiación de $65 millones para su análisis de inteligencia artificial de todo el cuerpo con la promesa/ambición de encontrar problemas y optimizar la atención antes de que los problemas potenciales se conviertan en problemas de salud. La semana pasada, Augmedics recaudó más de 80 millones de dólares para un nuevo enfoque de la cirugía de columna que pretende ser menos invasivo y más preciso utilizando AR e IA. También hemos visto una ola de nuevas empresas de tecnología de seguros que intentan aprovechar este concepto al proporcionar a las empresas servicios de bienestar y acondicionamiento físico para ayudar a las personas a estar saludables y evitar vías médicas más costosas que terminan pidiendo prestado cuando no lo son.
«EGYM sirve a los vastos mercados mundiales de fitness y salud en rápido crecimiento con un modelo diferenciado centrado en la tecnología», dijo
Asad Naqvi, socio de Affinity Partners, en un comunicado. “No solemos encontrarnos con empresas con ingresos de millones de tres dígitos que casi duplican su tamaño año tras año. En EGYM, respaldamos a un equipo increíble con un largo historial de ejecución y éxito, y esperamos apoyar a la empresa en su camino hacia la OPI.
