hace casi 186.000 empresas de dentistas en los Estados Unidos, y en cualquier momento, reponen el inventario. Tradicionalmente, el proceso para lograr esto ha estado fragmentado, con oficinas que dependen de un promedio de tres a siete proveedores.
Esto significa que alguien está sentado frente a la computadora con las pestañas abiertas en los sitios web de los proveedores, yendo y viniendo entre ellos, comparando precios y encontrando la mejor oferta. La pandemia mundial que ha tensado la cadena de suministro y ha hecho que sea más difícil encontrar artículos cotidianos, como guantes y mascarillas, ha agravado el problema en los últimos años.
Caen Contee, fundador de la startup global de micromovilidad Lime, le dijo a TechCrunch que este es un problema prevenible. Se asoció con el ingeniero de software Ivan Bertona para desarrollar Bien lugaruna plataforma automatizada de compra de productos de adquisición de múltiples proveedores para prácticas dentales.
“Piense en la tecnología como una capa de extracción sobre el suministro para las prácticas dentales”, dijo Bertona en una entrevista. «Cuando se trata de optimización, también podemos aprender más sobre los hábitos de los clientes y qué productos estarían dispuestos a reemplazar con alternativas equivalentes pero más baratas en comparación con los que no estarían buscando».
Así es como funciona: la tecnología patentada de Wellplaece digiere los datos del pedido de un cliente, teniendo en cuenta las necesidades específicas, luego permite que el cliente participe en esos comportamientos de compra específicos a través de una amplia red de proveedores a través de una sola canasta.
Co-fundador de Wellplaece Caen Contee. (Crédito de la imagen: Wellplace)
La facturación se realiza después de que los pedidos se hayan procesado, realizado y confirmado correctamente la entrega. Mientras tanto, Wellplaece se encarga de los pedidos y la logística, así como de las devoluciones y contracargos según sea necesario. La plataforma es gratuita para prácticas y Wellplaece se queda con una parte de las ventas que genera del proveedor.
Wellplaece se encuentra entre otras empresas emergentes, como bttn, que ayudan a los profesionales médicos a obtener los suministros que necesitan. Sin embargo, tratar de construir algo como esto incluso hace tres años hubiera sido difícil sin algunos factores, incluido el aumento del comercio electrónico que resultó de la pandemia, dijo Contee.
Los distribuidores intentaban vender en línea directamente con una cuenta y con un portal de clientes. Esto condujo a catálogos en línea donde se podían extraer datos.
«Todas esas cosas, para mí, crearon esta tormenta perfecta», dijo Contee.
Mientras tanto, la compañía comenzó a recibir pedidos de un pequeño grupo de empresas en noviembre de 2022 y comenzó a aceptar más empresas en una versión beta privada este mes. Esta primera cohorte de prácticas dentales ya ha logrado ahorros del 20 al 40 por ciento por pedido, dijo Contee.
Además, el mercado ya ha acumulado más de 700.000 productos a través de su red de distribuidores y fabricantes y está listo para integrar más de 100 sitios nuevos para fines de este año.
El lanzamiento de Wellplaece cuenta con el respaldo de una ronda de financiación de 3,5 millones de dólares recientemente cerrada, codirigida por Eniac Ventures y Bee Partners, con la participación de Erik Anderson, cofundador y director ejecutivo de WestRiver Group; Haroon Mokhtarzada, cofundador y director ejecutivo de TrueBill y RocketMoney; Andy Oreffice, ex CCO de Affordable Healthcare; y el empresario Francis Hellyer.
En total, la empresa ha recaudado 5,5 millones de dólares que se están implementando para dar cabida a miles de prácticas que esperan usar la plataforma durante los próximos años.
«Un consultorio típico con dos dentistas gastará entre $4,000 y $5,000 en suministros por mes, y los menos eficientes pueden gastar hasta el 10 por ciento de su presupuesto general en suministros», dijo Contee. “Las prácticas más efectivas pueden reducirlo a alrededor del 4%. Queremos ayudar de inmediato a las empresas a acercarse a este rango más competitivo de lo mejor en su clase por lo que deberían gastar en sus costos totales. »
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