El mundo de los negocios directos al consumidor sigue siendo ruidoso. No es suficiente comenzar un negocio y anunciarse en Google y Facebook: los comerciantes de comercio electrónico de hoy deben dominar todos los canales.
es ahi que pietra El ex-equipo de Uber, dirigido por el cofundador y director ejecutivo Ronak Trivedi, comenzó en 2019 como un mercado para vendedores de joyas y cambió en 2021 para ayudar a los creadores a crear antecedentes para lanzar y desarrollar líneas de productos, recaudando $ 15 millones. en capital Serie A en proceso.
«Cada vez es más difícil administrar un negocio rentable de DTC o un negocio de comercio electrónico», dijo Trivedi en una entrevista. “Estamos entrando en una era en la que no se puede simplemente gastar de más y abrirse camino hacia un crecimiento continuo. Hay más canales y con muchas marcas en línea necesitas destacar. Su contenido debe ser excelente y debe ser innovador e inteligente en la forma en que hace crecer su negocio en línea. »
Desde 2021, el enfoque de la empresa de infraestructura de comercio electrónico de guiar a los clientes a través del proceso de creación de un negocio de comercio electrónico, lo que incluye darles acceso a más de 1000 proveedores para todo, desde el suministro hasta el cumplimiento, ahora les ha proporcionado 100 000 usuarios activos. Pietra también finalizó 2022 con un aumento de 100 veces en el volumen de negociación y un aumento de 35 veces en los ingresos año tras año.
Hoy, la compañía anunció que ha asegurado $16 millones en capital nuevo en forma de una extensión Serie A, liderada por M13. Founders Fund, que lideró la primera Serie A, también participó en esta ronda, al igual que TQ Ventures y Abstract Ventures. Pietra recaudó 36 millones de dólares en total y la ronda reciente impulsó la valoración de la empresa un 30%, dijo Trivedi.
Tablero de logística de Pietra. Créditos de la imagen: pietra
Con la nueva financiación, Pietra ingresa al negocio de la habilitación del comercio con una Membresía de Pietra renovada, una suscripción mensual a partir de $39 por mes para acceder a herramientas de software gratuitas en todo, desde devoluciones hasta marketing de influencers. También cuenta con una red logística de terceros y un canal de venta y distribución. Puedes usar Pietra gratis. Actualmente, alrededor del 10% de sus usuarios son pagos, dijo Trivedi.
Además, la compañía planea expandirse internacionalmente, duplicando su equipo y expandiendo las operaciones a Los Ángeles, San Francisco y Nueva York en 2023.
Trivedi calificó la reciente ronda de «oportunista». La empresa todavía tenía más de dos años de recorrido, pero quería contratar empleados adicionales y satisfacer la demanda que no había podido satisfacer el año pasado. Por ejemplo, Pietra tenía esos 100 000 registros de clientes, pero solo pudo incorporar una fracción de ellos como clientes. Además, la empresa no quería lanzar una serie B completa todavía hasta que alcanzara hitos internos con clientes y ofertas de productos.
«Queremos construir la red de membresía para empresas más grande del mundo», dijo Trivedi. «Con el tiempo, Pietra proporcionará todas las herramientas, aplicaciones y software en los que la gente solía gastar mucho dinero, pero estará disponible para los miembros a una fracción del precio».
Mientras tanto, como parte de la inversión, Carter Reum y Brent Murri de M13 se unen al directorio de Pietra. Reum, cofundador y socio gerente, inició M13 con su hermano, Courtney Reum, después de vendiendo su negocio de bebidas espirituosas Veev a Luxco en 2016.
También vio a su esposa, Paris Hilton, convertir su negocio de comercio electrónico en un imperio de $4 mil millones. Para él, Pietra entendió cómo construir un negocio desde la base hasta la distribución.
«El hecho de que tengan 100.000 miembros y 9.000 suscriptores de pago muestra que la tesis es perfecta», dijo Reum a TechCrunch. «Después de seguir a esta empresa durante dos años, están en este precipicio donde todas estas cosas chocan: me encanta su experiencia en Uber, su capacidad para pensar como una plataforma y cómo impulsar la próxima generación de empresas DTC».
.jpg "Innovation Smart District")