La plataforma de seguros india InsuranceDekho ha recaudado 150 millones de dólares en una ronda de financiación de la Serie A mientras la empresa de más de una década considera oportunidades de fusión y adquisición en un momento en que la caída del mercado ha afectado a la mayoría de las nuevas empresas de la nación del sur de Asia.
Goldman Sachs Asset Management y TVS Capital codirigieron la ronda de financiación Serie A de la startup de 13 años, dijeron. La ronda incluye deuda -alrededor de 40 millones de dólares- pero sus ejecutivos dijeron que más de la mitad del aumento fue contra capital.
La financiación de la Serie A valora la puesta en marcha basada en Gurugram, que se incubó dentro del grupo de mercado de automóviles del grupo unicornio CarDekho, entre $ 475 millones y $ 500 millones, según una persona familiarizada con el asunto. En una entrevista con TechCrunch, los ejecutivos de InsuranceDekho se negaron a comentar sobre la valoración de la puesta en marcha, pero dijeron que formaban parte del club «pronto». Investcorp, Avataar Ventures y LeapFrog Investments también participaron en la ronda.
SeguroDekho trabaja con la mayoría de las aseguradoras a nivel nacional y está directamente integrada con cerca de cuatro docenas de compañías a través de las cuales ofrece cerca de 400 productos de seguros. La cobertura de automóviles es actualmente el producto de seguro más popular vendido por la startup, dijo, mientras se prepara para expandirse a las categorías de salud y vida, así como a las pequeñas y medianas empresas.
La penetración actual de seguros en India se mantiene por debajo del 5% del PIB, en comparación con el 12% en los Estados Unidos. Un indio promedio gana alrededor de $2,100 al año, según el Banco Mundial. La agencia calificadora ICRA estimó que entre los indios que compraron un producto de seguro, gastaron menos de $50 en él en 2017.
Ankit Agrawal, cofundador y director general de InsuranceDekho, dijo que la startup tiene presencia en alrededor del 98 % de todos los códigos postales del país, lo que le brinda la oportunidad de profundizar a medida que el mercado madura. Aunque InsuranceDekho no es un nombre familiar en las ciudades indias urbanas, Agrawal dijo que la startup vende más del 80% de toda su cobertura en pequeños pueblos indios. Para fines del año fiscal 23, InsuranceDekho tiene como objetivo pagar primas totales por un valor de más de $ 240 millones, dijo.
“Necesitamos ir más allá de las áreas urbanas cuando se trata de penetración de seguros en el país. Para lograr nuestro objetivo de democratizar los seguros para el público en general, estamos ampliando nuestro alcance y continuaremos confiando en nuestras soluciones tecnológicas y asesores capacitados para que puedan prestar servicios a todos los pueblos y regiones de la India para fin de año», dice Agrawal. .
En la actualidad, InsuranceDekho cuenta con más de 80 000 trabajadores de economía por encargo, conocidos como «agentes», para educar al mercado y vender cobertura de seguros. Agrawal defendió que la gran India actualmente no está lista para descargar una aplicación y comprar un producto de seguro. Necesitan conocer sus beneficios y alguien a quien puedan hacer preguntas, dijo. La startup también planea más del doble de la cantidad de agentes, que no son sus empleados, para fin de año.
Docenas de empresas, incluida Digit, que busca cotizar en bolsa, PolicyBazaar del sector público y Acko respaldada por Amazon, que se encuentra en etapas avanzadas de deliberaciones para plantear una ronda, así como Paytm y PhonePe están vendiendo productos de seguros en India. La llegada de los gigantes fintech a la categoría, argumentó Agrawal, es indicativa del tamaño y la oportunidad del mercado.
La clave para aumentar la adopción de productos de seguros en India es el acceso a las clases de ingresos medios y medios bajos, dijo Praveen Sridharan, socio de TVS Capital, en un comunicado.
«InsuranceDekho, con su modelo de agencia y ADN digital, ofrece un mecanismo poderoso para que crezca esta penetración. Creemos en el modelo de InsuranceDekho. Por supuesto, siempre apoyamos a los fundadores que pueden demostrar que traen alfa y han quedado impresionados con Ankit y el equipo basado en su capacidad de ejecución, excelencia operativa y habilidades tecnológicas superiores Estamos encantados de asociarnos con su viaje para permitir el acceso a los seguros a las 600,000 aldeas de la India «, agregó.
InsuranceDekho también planea desplegar los nuevos fondos para adquirir negocios más pequeños que podrían expandir sus capacidades o darle una ventaja geográfica más amplia, dijo Agrawal de InsuranceDekho.
La financiación de la puesta en marcha llega en un momento en que muchas otras empresas del país luchan por conseguir nuevos fondos, ya que los inversores desconfían de las condiciones del mercado.
.jpg "Innovation Smart District")