Non lo mismo el valor de un vaso con agua en el medio del desierto que en este momento sobrio su mesa, y entre esos extremos podemos encontrar una gran gama de posibilidades. Lo mismo ocurre con las ideas: para poder conocer el valor de una idea, es importante analizar el paso en el que se encuentran, sus cualidades y sus potencialidades.
Como etapa inicial, supongamos que una idea es una semilla: con un potencial para desarrollar algo (un negocio, un concepto, un impacto, etc.). Debemos sembrar esa sembrada en tierra fértil para que crezca. El terreno fértil para cualquier idea, en esta etapa inicial, es aquel que los nutrientes (recursos y capacidades) para que esa idea pueda desarrollarse. En esta etapa de incubación, las ideas son «moldeadas», es decir, van tomando forma concreta.
Cuando la surge de l’idée de una persona, es como una semilla: lleva consigo todo el potencial (y el condicionamiento) para desarrollar algo superior. Finalmente, la mayor o menor probabilidad de éxito dependerá de quién genere la haya: así como de una semilla de manzana solo puede esperarse un manzano de similares características, una idea de una persona tiene el potencial que la persona puede imprimirle. Pero si sabemos que podemos nutrir esta idea con diferentes insumos, como conocimientos, experiencias, recursos, etc., esta idea verá potenciado su desarrollo, acelerando su crecimiento, reduciendo su posibilidad de fracaso y permitiendo una mejor calidad de resultados. Incluir una idea no tan buena puede convertirse en buen negocio si sabemos crear el marco para ello.
En un segundo paso, una idea en desarrollo es como una semilla convirtiéndose en planta: aún no Produce frutos, requiere mucha atención y cuidado, ya veces requiere que coloquemos tutores que le permitan crecer de manera erguida. En esta etapa, la planta comienza ha interactuar con el entorno, ha desarrollado procesos para adaptarse y subsistir, corriendo el riesgo de que cualquier inclemencia del tiempo o agente externo pueda arruinarla. Aún se encuentra muy expuesto, y no hay nada peor que haber invertido tiempo, recursos, esfuerzos y luego, por un descubierto, la planta muera en la etapa de crecimiento.
Una buena idea puede convertirse en mal negocio si es que no supervisamos su crecimiento. Sabemos que debemos comprar, pagar, para luego almacenar y producir, y finalmente vender y cobrar. Todo ese ciclo debe ser meticulosamente seguido de cerca, especialmente cuando los negocios comienzan a crecer: if the planta grows y no supimos regarla ni agregarle los suplementos necesarios, se debilita y muere. Todo tiene su proceso y tiempos.
En esta etapa, las ideas reciben mucho más de lo que dan. De hecho, es común que quienes se encuentran en esta instancia, viendo que su negocio funciona, se pregunten: ¿y dónde está el dinero? Todo reinvierte para sostener el crecimiento.
En la tercera etapa, una vez que veas que una idea te permite crear una negociación sólida, puedes empezar a hablar de los primeros frutos. El árbol no solo ofrece solidez y seguridad, sino que permite extraer los frutos para ser consumidos, vendidos y/o para aprovechar sus semillas para crear nuevas plantas. Es el paso de desarrollo de mercado, de desarrollo de productos d’un emprendimiento.
Así como no se puede esperar de un árbol diferentes frutos, debemos evaluar en esta instancia si seguimos sembrando el mismo tipo de árboles (porque hay demande para los frutos), si debemos sembrar otras especies (para atender otras necesidades) o si debemos agregar valor a nuestros frutos, para producir bienes o servicios de mayor valor.
Entonces: ¿cuánto vale un ide? La respuesta es «entre nada y mucho» es que el valor estará dado por tres factores: el potencial de la idea, la estapa de gestación en la que está y en manos de qué agricultor se encuentra. In primer lugar, el potencial de l’idée es lo que normalmente observamos de una idea: «sirve para…», «es diferente por…», «ayudará a…», y otras tantas oraciones que podemos armar para «vender el concepto » .
La etapa de gestación, por su parte, se refiere a que nos es lo mismo vender un concepto o semilla que vender una planta. En el segundo caso, hay evidencia de qué tipo de ejemplar es, cuál es su estado de salud, qué frutos podrá producir; mientras que una semilla más interrogantes que posee certezas.
El agricultor o especialista es quien puede convertir una mala idea en un buen negocio o una buena idea en un excelente negocio. Es el emprendedor, asesor o empresario que puede encontrar el mejor entorno para ese fruto. Es quien puede convertir un simple vaso con agua en un gran negocio, abriendo un comercio en el desierto.
Hay millones de ideas, así como hay millones de semillas. Algunas de ellas lograron sembrarse en terreno fértil y recibir el cuidado adecuado para esbozar los primeros resultados. Es un paso de aprendizaje y ajuste, en donde la habilidad radica en comprender el proceso de crecimiento y los elementos claves para sostenerlo. Finalmente, el árbol: la idea se convirtió en negociación sustentable.
Una idea no vale nada per se, pero tiene el potencial de adquirir un valor «infinito» si somos conscientes de que debemos desarrollar el proceso adecuado.
*Ingeniero especialista en estratagia, innovación y transformación digital. Autor del libro Inspiración extrema.
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