Es demasiado temprano para determinar si la caída de SVB presagia una nueva era para el capital de riesgo, pero según la evidencia anecdótica, las discusiones confidenciales y las discusiones con colegas, parece que hemos vuelto a la normalidad en lo que respecta a la recaudación de fondos semilla previa a los ingresos.
No es una muestra científica, pero varios inversores han señalado esta semana en Twitter que siguen interesados en hablar con los fundadores que todavía están en la etapa de la idea. Mi opinión: con el contagio contenido, la comunidad de VC se siente bien al escribir pequeños cheques para nuevas empresas sin ingresos, pero ¿Serie A y más? Más o menos.
Mientras persista esta desaceleración, esta sesión de preguntas y respuestas para inversores será una columna mensual de TC+. Si es un trabajador despedido recientemente que está considerando jubilarse, un empleado H-1B que ha tenido suficiente, o si simplemente está buscando consejos y sugerencias que puedan ayudarlo a conectarse con la carrera de inversionistas en etapa inicial, lea y comparta.
¡Muchas gracias a todos los inversores que se tomaron el tiempo de responder estas preguntas con tanto detalle! Si es un inversionista nuevo que desea ser incluido en futuras columnas, envíe un correo electrónico a guestcolumns@techcrunch.com con «Cómo presentarme» en la línea de asunto.
Aquí están quienes participaron:
- brian backeenSocio general, Lightship Capital
- masha bucher, Fundador y socio general, Day One Ventures
- rebeca liu doyleDirector general, Insight
- Clelia Warburg PetersSocio gerente, Era Ventures
- nick adamsSocio gerente y cofundador, Differential Ventures
- Lise LambertFundador y presidente de National Grid Partners
- elizabeth yincofundador y socio general, Hustle Fund
brian backeen
¿Qué tipo de oportunidades de inversión está buscando en marzo de 2023?
Como muchos inversores, somos optimistas con la IA. Hicimos dos inversiones relacionadas con la IA en abril y seguimos buscando oportunidades en esta área.
¿Cómo preferiría que un fundador se le acercara con su discurso inicial: un correo electrónico frío, una presentación cálida o algún otro método?
Tenemos un portal en línea en faro.capital que los fundadores pueden usar para solicitar una inversión. Hacemos esto para evitar un problema con los capitalistas de riesgo llamado «sesgo de red». Los fundadores deben aplicar en nuestro portal y seguir Gorjeo.
¿Cuál es una táctica tradicional de recaudación de fondos que los fundadores deberían eliminar de su kit de herramientas, algo que ya no funciona, pero que sigue siendo una práctica común?
Pida presentaciones cálidas y trate de «construir una relación» con los inversionistas. Dedique su tiempo a construir un gran negocio y ganará en inversión. No necesito nuevos amigos.
Cuéntenos sobre el mejor lanzamiento que recibió recientemente. ¿En qué momento de su presentación te diste cuenta de que ibas a invertir?
Recientemente me presentó una empresa llamada MuseTax. Grandes fundadores, expertos en la materia; El trato real. Me dieron ganas de invertir en los primeros 10 minutos. Ahora están en diligencia.
¿Puedes compartir un consejo que pueda ayudar a que un fundador novato se destaque?
No se concentre en invertir; centrarse en el diseño. No deje que sus ingenieros construyan un producto pésimo con una gran funcionalidad de restablecimiento de contraseña pero un valor de usuario limitado.
No deje que los ingenieros le digan que no está listo; Es. Empújalo y aprende.
Diséñelo bien y los usuarios o inversores lo seguirán. Diseñe bien la primera versión y terminará con muchas facturas de ingeniería y ningún progreso.
¿Qué estás leyendo/viendo/escuchando en este momento?
Sigo viendo la temporada 1 de «Billions». Ya sabes, antes de que se ponga raro 🙂. Gran espectáculo.
masha bucher
¿Qué tipo de oportunidades de inversión está buscando en marzo de 2023?
En un entorno de recaudación de fondos saludable, los fundadores más exitosos a menudo confían en su destreza para contar historias y pueden ganarse a los inversores con su carisma. Ellos son los que naturalmente son buenos oradores y se articulan con su visión.
Hay un segundo tipo de fundador con un trasfondo diferente. A menudo son precipitados, incoherentes e impulsados por los recursos. Yo los llamo “supervivientes”. Los sobrevivientes son a menudo fundadores inmigrantes, personas de color, mujeres u otras personas de entornos subrepresentados.
Creo que los sobrevivientes son el tipo de fundadores que se deben apoyar durante una recesión. Se vieron obligados a ser rudimentarios ya sobrevivir toda su vida; están equipados de manera única para manejar lo que los tiempos actuales exigen de ellos. Son buenos para hacer algo de la nada y son extremadamente rentables.
Estoy buscando caminos hacia la monetización, modelos comerciales y caminos hacia la rentabilidad. Los inversores están prestando mucha más atención a los números, los modelos comerciales y la forma en que los fundadores administran sus finanzas. Espere muchas más preguntas que desafíen el modelo de negocio.
Observo cuántos ingresos provienen de la calidad del producto frente a la comercialización. Los fundadores que impulsan la viralidad en función de la calidad del producto muestran que pueden ganar dinero con poca inversión en marketing.
Nos gustan las empresas con alto EBITDA. Nos encantan las empresas como Quinn, que han obtenido ingresos millonarios en solo un año de su lanzamiento con marketing viral de costo cero en TikTok.
¿Cómo preferiría que un fundador se le acercara con su discurso inicial: un correo electrónico frío, una presentación cálida o algún otro método?
Los correos electrónicos fríos funcionan muy bien, pero es sorprendente la poca gente que puede hacerlo bien. En un correo electrónico frío, cada oración debería convencerme de hacer una cita. Con cada palabra y cada frase, debes crear el deseo de que un inversor te conozca en persona. Debe mostrar una razón clara por la que necesitan reunirse con usted ahora, no el próximo mes.
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