Cómo hablar sobre su modelo de negocio en un discurso de VC • TechCrunch

Las startups suelen funcionar a un déficit durante el diseño y construcción del producto. Pero las empresas están diseñadas para ganar dinero y, con el tiempo, a medida que mejoran la economía de la unidad y los costos de adquisición de clientes, es probable que se desplome. Puede ser. Con un poco de suerte.

Como mínimo, eso es a lo que apostarán sus inversores. Eso significa que la diapositiva de su modelo de negocio debe pintar una imagen que muestre dónde se encuentra ahora y cómo puede crecer el negocio con el tiempo.

Esta fue la diapositiva de modelo de negocio de muestra que usé para mi libro «Pitch Perfect». Puedes ver el patrón completo aquí. Créditos de la imagen: Haje Camps

En teoría, su “modelo de negocio” podría incluir todos los aspectos del negocio; el lienzo del modelo de negocio es una forma de explorar eso, y fácilmente podría pasar una hora hablando de todo el modelo de negocio de principio a fin. Sin embargo, a los efectos de un argumento de financiación, es probable que solo necesite algunas cosas cruciales:

  • COGS, o costo de los bienes vendidos, es el costo incremental por cada unidad que entrega. Para el software, esto generalmente se redondea a cero, pero para productos de hardware o negocios más orientados a servicios, el costo por unidad puede ser sustancial.
  • CAC, o costo de adquisición de clientes, es el costo de ventas y marketing dividido por la cantidad de clientes que ha registrado.
  • LTV, o valor de por vida: ¿cuánto vale cada cliente, en promedio, una vez que los registra?
  • costo de I + D cuánto cuesta desarrollar el producto. Por lo general, esto no se incluye en el modelo comercial, pero si el costo de I+D es astronómico y la línea de costo-beneficio nunca se cruza, es posible que tenga un problema que valga la pena explorar.
  • El modelo de precios por lo general, no es parte del modelo comercial en sí (se incluye en LTV), pero si está haciendo algo inusual o creativo con su precio, vale la pena incluirlo, aquí o en su comercialización.

Desglosar esos números y presentarlos de la manera correcta puede mejorar en gran medida la forma en que cuentas la historia de tu startup a los inversores.